什么是目标收益(OTE)?
目标收益指雇员的薪酬结构，由基本工资和额外的可变部分，如佣金，作为他们的补偿。
➡️在我们定义OTE之前，不要忘记下载我们的新指南:将你的招聘过程从被动转变为主动．
目标收益定义(OTE)
目标收入是指由基本工资和额外的可变部分(如佣金)构成的员工薪酬结构。在销售中最常见的是，它涉及到公司和销售人员之间的合同，以确保特定的佣金比例。它也可以指根据特定目标的实现而制定的高管薪酬计划。
目标收益(OTE)的好处
OTE主要用于奖励销售人员的工作。话虽如此，实现目标收入的最大好处之一是员工激励和员工敬业度。
如果你正在寻找提高销售人员工作效率的方法，OTE是最好的方法之一。bob综合体育平台下载
目标盈利(OT)的同义词
目标收益没有同义词:“正常收益”(on-track earnings)。
目标盈利的例子
如果你的销售人员的基本工资是75,000美元，一年的实际佣金是30,000美元。他们当前职位的OTE是105,000美元，你可以通过W2收入在雇佣时验证这个数字。
什么是好的OTE?
一般来说，五分之一的配额是一个很好的经验法则。这意味着，如果一个销售代表的年度配额是70万美元，那么他们的目标收入将是14万美元。
“理想”比例大约是配额的6到8倍。
请注意，这些只是建议，不是指导方针。销售人员的工资应该根据你所在行业的竞争程度、销售人员的知识和经验、销售过程的复杂性、公司的成熟度和收入等因素而有所不同。
